Projectontwikkelaars en makelaars bieden aspirant-kopers van nieuwbouwprojecten steeds vaker garanties omtrent de verkoop van de oude woning. foto ANP
EINDHOVEN - Om bij huizenkopers de onzekerheid weg te nemen van de verkoop van de oude woning, bieden steeds meer makelaars en projectontwikkelaars de mogelijkheid van garantverkoop aan.
Dat is een prijsgarantie waarbij een minimale verkoopprijs van de oude woning wordt gegarandeerd. Ook zijn er ontwikkelaars die een verkoopgarantie afgeven. Daarbij wordt een niet verkocht pand, uiteindelijk – tegen een vooraf bepaalde prijs – door een beleggingsmaatschappij opgekocht. Projectontwikkelaars en makelaars hopen zo aarzelende huizenkopers over de streep te trekken. Het gebeurt bijvoorbeeld bij twaalf huizen in het nieuwbouwproject Vondellaan in Heeze. Het Geldropse Aannemersbedrijf Van Bergen garandeert aan de toekomstige kopers minimaal 85 procent van de taxatiewaarde van hun oude woning. Is het oude huis binnen een afgesproken termijn niet verkocht, dan koopt een beleggingsmaatschappij het pand tegen deze 'bodemprijs'.
"Aan deze nieuwe werkwijze zijn uitgebreide clausules verbonden", zegt Rob van Engelen, een van de verkopende makelaars van het project in Heeze. Zo is er voor zowel de koper als de belegger duidelijk uiteengezet wie wanneer aan welke voorwaarden moet voldoen. Mocht de opbrengst hoger zijn, dan wordt het verschil met de koper gedeeld.
"Mensen weten zo zeker welk bedrag ze minimaal voor hun huis krijgen. Bovendien weten ze zeker dat ze hun huis kwijtraken."
De grootte van de 'gekochte' zekerheid hangt voor een groot deel af van de financiële positie van de beleggingsmaatschappij die het huis uiteindelijk opkoopt. Maar Van Engelen verzekert dat het goed zit: "We hebben uitvoerig gekeken of deze belegger solvabel is. Pas nadat het vertrouwen in deze belegger is uitgesproken, is het plan verder uitgewerkt", aldus Van Engelen. Ontwikkelaar Stam en De Koning Vastgoed geeft momenteel prijsgaranties voor twee bungalows in het project Kastanjekamer in de Eindhovense nieuwbouwwijk Meerhoven. Joost Peeters van Stam en De Koning denkt dat met het afgeven van een prijsgarantie huizenverkopers de zekerheid wordt geboden waarnaar ze momenteel op zoek zijn. "Kopers zijn erg afwachtend. De angst om een huis niet kwijt te raken, weerhoudt ze van het aankopen van een nieuwbouwobject. Op deze wijze kunnen ze als het ware het risico afkopen."
Huizenbezitters die aanspraak willen maken op de garantie moeten ook hier aan een aantal voorwaarden voldoen. Zo mag het te verkopen pand niet duurder zijn dan het nieuwe en mogen de waardes van twee huizen niet te ver uit elkaar liggen. De prijsgarantie in het project van Stam en De Koning loopt tot twaalf maanden na oplevering van het nieuwe pand en is tegen minimaal 90 procent van de getaxeerde marktwaarde. Voorwaarde is wel dat de verkoop voor minimaal 85 procent van de taxatiewaarde wordt gesloten. Stam en De Koning past het verschil dan bij. Een jaar na oplevering van het nieuwbouwpand vervalt het bedrag waarvoor de ontwikkelaar garant wil staan. "Maar doorgaans kun je ervanuit gaan dat een pand binnen een jaar wordt verkocht", zegt Peeters.
De huizenkoper die een beroep doet op deze prijsgarantie is door middel van een overbruggingsgarantie gedurende deze twaalf maanden ook verzekerd tegen dubbele lasten.
© Eindhovens Dagblad 2012, op dit artikel rust copyright.
Sorteer reacties
