Marcel Nieuwhof in de showroom van Bumat in Eindhoven. foto Ton van de Meulenhof
De huiseigenaar in crisistijd blijft liever veilig zitten waar hij zit. Dan
maar een nieuwe keuken of een nieuwe badkamer.
Volgens
Vereniging Eigen Huis grijpen steeds meer huiseigenaren de crisis aan om de
huidige woning eens onder handen te nemen. "Omdat mensen hun ideaal
niet kunnen verwezenlijken met het kopen van een nieuw huis, wordt het oude
huis grondig aangepakt. Officiële cijfers hebben we nog niet, maar we
krijgen veel signalen dat mensen aan het verbouwen slaan. Ondanks dalende
huizenprijzen, kan een overwaarde daarvoor gebruikt worden, tenminste als
banken bereid zijn een financiering te verstrekken", aldus een
VEH-woordvoerder.
Keukenzaak Bumat in Eindhoven ziet een
verschuiving in de vraag naar keukens. "De renovatiemarkt wordt actueler
", zegt Marcel Nieuwhof van Bumat. Zonder dat het uitgesproken drukker
is in de Eindhovense keukenzaak, is bij het grootste deel van de keukens die
Bumat nu verkoopt, sprake van een vervanging. "Het winkelbezoek is veel
gerichter. Klanten weten beter wat ze willen en wat ze er voor willen
betalen."
Grens Keukens in Eindhoven spint in deze tijd
garen bij het 'lifting'-concept dat de zaak uit Eindhoven aanbiedt, waarbij
op de oude keuken nieuwe deurtjes worden gemonteerd. "Als mensen kiezen
voor een nieuwe keuken, houden ze vaak vast aan de oude opstelling. In dat
geval is het lang niet altijd nodig dat er ook nieuwe kastjes en apparatuur
komen. Door alleen de deurtjes te vervangen, ziet een keuken er toch weer
als nieuw uit. En ben je voor ongeveer een derde van de prijs van een nieuwe
keuken klaar."
Maar of consumenten ook de komende maanden
de portemonnee blijven trekken voor het vernieuwen van een keuken, valt nog
te bezien. "De terugloop van de huizenverkoop werkt door in de verkoop
in de woningbranche", zegt Paul te Grotenhuis van de Centrale
Branchevereniging Wonen (CBW). "Meer dan de helft van de zaken in de
sector heeft afgelopen jaar de omzet zien dalen ten opzichte van het jaar
daarvoor. Bij de keukenspeciaalzaken was dat zelfs bij tweederde het geval.
Alleen in de woningtextiel was een toename te zien, maar dat is wel te
verklaren. Nu verhuizen er even niet in zit, wordt toevlucht gezocht tot een
nieuw behangetje, een verfje of nieuwe gordijnen", zegt Te Grotenhuis.
Toch zullen de klanten niet meer vanzelf komen, meent de CBW-zegsman. "
Om in te spelen op de huidige markt moeten ondernemers uit hun comfortzone
komen. Met niks doen, of doen wat je altijd al deed, ga je het niet redden
in deze tijd." De CBW adviseert ondernemers buiten geijkte paden te
denken, onverwachte dingen te doen. "Een parketzaak die in het voorjaar
een speciale onderhoudsbeurt aanbiedt en daarbij producten probeert te
verkopen. Of een keukenzaak waar je bij de aanschaf van een keuken een
thuiskok cadeau krijgt die een avondje voor je kookt. Ze moeten proberen
hypes te creëren, dan komen de klanten wel."
© Eindhovens Dagblad 2012, op dit artikel rust copyright.
