EINDHOVEN - Makelaars hebben een nieuw systeem ontwikkeld om de huizenmarkt weer enigszins vlot te trekken. Via het concept 'Bieden en Wonen' is door een aantal makelaars (verenigd in ERA) een veiling ontwikkeld, waardoor geprobeerd wordt kopers te prikkelen.
Het concept is bedacht door Michiel Muller en Marc Schröder, onder meer de
bedenkers achter de Tango-benzinestations en Route Mobiel.
Hoe werkt het concept? Kopers bieden hun huis op internet aan voor een
'vanaf'-prijs. "Dat is bijvoorbeeld een prijs die twintig procent onder
de marktwaarde ligt", zegt ERA-makelaar R. Bekkering, die voor zijn
klanten al een aantal huizen via deze methode wist te verkopen. "In een
straat waar huizen staan die drie ton waard zijn, bied je het huis dan aan
met een vanaf-prijs van 240.000 euro. Vervolgens kunnen geïnteresseerden
bieden via een veiling. De lage vanaf-prijs biedt een garantie voor
belangstelling."
In werkelijkheid is de vanaf-prijs
meestal niet de prijs waarvoor de verkoper de transactie wil doen. Dat is de
zogenaamde laatprijs. "Die ligt doorgaans een stuk hoger", aldus
Bekkering. "De bieding hoeft dus niet tot een transactie te leiden. De
laatprijs is alleen bekend bij de makelaar en de koper. Anders heeft veilen
geen zin."
Bekkering organiseerde al tien veilingen, in
vijf gevallen leidde het tot een transactie. De vrijwillige veiling moeten
wel worden onderscheiden van de executie-veiling van woningen. Die
organiseren banken op het moment dat hun klanten niet meer aan de
hypotheekverplichtingen kunnen voldoen.
© Eindhovens Dagblad 2012, op dit artikel rust copyright.
Sorteer reacties
