Sha Sohi van Realworks ;Wie een woning niet kan verkopen, kan vrijwillig een veiling als instrument inzetten. foto ANP/Vincent Jannink
Sha Sohi van Realworks ;Wie een woning niet kan verkopen, kan vrijwillig een veiling als instrument inzetten. foto ANP/Vincent Jannink
1/2
EINDHOVEN - Ze doken de afgelopen periode bij bosjes op. Nieuwe initiatieven om de in het slop geraakte woningmarkt een impuls te geven. Eentje daarvan zou wel eens een blijvertje kunnen worden, ook op het moment dat de markt weer aantrekt.
Het veilen van een eigen woning op internet. Meerdere partijen hebben
daarvoor toepassingen ontwikkeld, die zich in de praktijk soms nog volledig
moeten bewijzen.
Ook de Amsterdamse deelneming van de Nederlandse
Vereniging van Makelaars (NVM) Realworks ziet brood in het digitaal veilen
van woningen. Het principe van zo'n exercitie is heel simpel. Een huis dat
bij een NVM-makelaar in de verkoop staat en op woonsite
Funda.nl is gezet, kan geveild worden op het moment dat de verkoper
daarvoor kiest. Dat kan via een veiling die van tevoren wordt aangekondigd.
Deze duurt een uur, of verloopt via verschillende biedrondes. "Het
voordeel van veilen is dat je een grotere groep huizenkopers kunt
aanspreken. Staat je huis in de verkoop, dan heb je een vraagprijs in de
markt gezet die doorgaans iets hoger ligt dan de prijs die je er ook echt
voor wilt hebben. Bij een veiling kun je een lagere inzetprijs opgeven"
, zegt projectmanager Sha Sohi van Realworks, dat voor 56% in handen is van
de NVM.
"Vanaf die inzetprijs kunnen kopers bieden. Deze is
normaal gesproken niet gelijk aan de gunprijs. Dat is de prijs die door de
koper minimaal geboden moet worden om het object ook echt te kunnen
verwerven. Deze gunprijs is uiteraard niet bekend."
Realworks
is vorige week van start gegaan met de door het bedrijf ontworpen website
openhuis.nl , waar huisverkopers en kopers zich kunnen aanmelden. Ruim
zeventig verkopers hebben zich inmiddels met hun huis aangemeld, zegt Sohi. "
De eerste veiling is op 19 oktober. Een makelaar kan deze datum wijzigen op
het moment dat er bijvoorbeeld te weinig belangstelling is. Hoe je dat van
tevoren kunt weten? Alle potentiële kopers moeten zich eerst registreren en
een gering bedrag betalen (12,95) om mee te kunnen bieden. Wij controleren
natuurlijk of iemand ook echt serieus is."
Het veilen van een
woning kost 249 euro. Die kosten komen bovenop de courtage die aan de
makelaar betaald moet worden. Volgens Sohi kunnen kopers en verkopers baat
hebben bij het systeem. "Het is transparant, een stuk duidelijker dan
wat er normaal gesproken bij een executoriale veiling gebeurt. Daar zit je
vaak in een zaaltje, waar handelaren meestal huizen kopen tegen extreem lage
prijzen. De verkoper wordt daarbij soms voor tienduizenden euro's benadeeld.
Wij zien hier voor de toekomst een grote markt in. Het voor- en natraject
zal bij de makelaar blijven, daarin komt geen verandering. De prijsstelling,
bezichtigingen en later het opstellen van aktes bijvoorbeeld. Het feitelijke
biedproces kan via veilingen wezenlijk veranderen."
Realworks
verricht op dit moment al tal van diensten voor NVM-makelaars. Onder meer
websites, raamprints en brochures worden door het bedrijf ontworpen.
© Eindhovens Dagblad 2012, op dit artikel rust copyright.
