ANP Photo
EINDHOVEN - Kleine financiële advieskantoren zetten momenteel belabberde
resultaten neer. Door de opgedroogde hypothekenmarkt en veranderde
provisieregels vallen ze zelfs bij bosjes om.
Er gaat bijna geen week voorbij of er verschijnt weer een financieel
tussenpersoon op de faillissementslijsten van een van de rechtbanken in ons
land. Deze week was het in de regio de beurt aan het Eindhovense kantoor
Hypozeker. Het bedrijf bleek onvoldoende bestand tegen de gevolgen van de
economische crisis van afgelopen jaar.
Uit de meest recente
cijfers van adviesorganisatie Dun & Bradstreet blijkt dat het aantal
faillissementen in de financiële sector zowat is verdubbeld. Tussen begin
juni en eind oktober 2009 gingen in deze hoek 681 ondernemingen op de fles
tegen 345 in dezelfde periode in 2008.
Curator Louis Deterink
van het Eindhovense kantoor Holland van Gijzen reageert niet verrast op de
cijfers. Zijn kantoorgenote Van der Lelie wikkelt het faillissement rond
Hypozeker af. "Ik zag de problemen in deze sector al wat langer
aankomen. De markt is voor een groot deel opgedroogd, tussenpersonen
verkopen veel minder. Dat betekent dat ze bijna automatisch ook minder
andere producten als verzekeringen, koopsommen en lijfrentepolissen
afzetten. Bovendien is er nog iets anders aan de hand, tussenpersonen moeten
tegenwoordig in veel gevallen precies laten zien wat ze verdienen. Klanten
schrikken van de hoge provisies van soms enkele duizenden euro's en gaan op
zoek naar andere oplossingen."
Directeur Anton vanden
Bol van Hypotheek Visie, met rond 60 kantoren in ons land, noemt drie
oorzaken voor de crisis binnen de branche. "Het omzetverlies in onze
sector is enorm, vergeleken met twee jaar geleden wel vijftig procent. De
markt voor over te sluiten hypotheken is grotendeels stilgevallen en
daarnaast worden minder nieuwe leningen afgezet. Daar komt nog bij dat het
provisiesysteem ten opzichte van vroeger is veranderd. Tussenpersonen
krijgen hun provisie niet langer ineens uitgekeerd. Ze ontvangen eerst een
voorschot en vervolgens jaarlijks een gedeelte, afhankelijk van de vraag of
een klant het product nog afneemt. Tenslotte is de regelgeving enorm
veranderd. Tussenpersonen moeten dusdanig veel vastleggen dat 'vluggertjes'
er gewoon niet meer bij zijn. Bij het meest simpele advies moeten
bijvoorbeeld inkomensgegevens en financiële prognoses in een dossier
opgeslagen worden. Ik vind overigens dat de fabrikanten van financiële
producten zich meer zorgen zouden moeten maken om de zorgplicht die
tussenpersonen naar klanten hebben. Voldoen ze daar niet aan, dan moet de
bank of verzekeraar ingrijpen."
Veel ondernemers hadden
volgens vanden Bol onvoldoende buffers om het forse omzetverlies van de
laatste maanden en de uitgestelde provisieinkomsten op te vangen.
