Sander Koeter in de hal van zijn bedrijf te Geldrop. Foto René Manders
De kredietcrisis zorgt voor veel tegenspoed in de regio, Er zijn ook bedrijven die ondanks de crisis lichtpuntjes zien.
Een ervan is Koeter vastgoed adviseurs uit Geldrop.Sander Koeter begon zijn bedrijf in 1993, het jaar van het faillissement van DAF. Koeter werkte daar bij de gebouwendienst en was verantwoordelijk voor de overdracht van de gebouwen aan de banken. Die gebouwen vormden de ondergrond voor de doorstart.
"Paccar gaf zeven miljoen om de gebouwen in goede conditie te houden. Die hebben ik toen ook geïnvesteerd. Het gebaar van Paccar had een keerzijde. Ze zeiden erbij dat we vanaf dat moment ieder jaar 5% moesten besparen op de kosten. Dat vond ik een goed verhaal. Je werd gedwongen een overzicht te maken van alle exploitatiekosten en de mogelijkheid om te besparen. Zo werd alles transparant en beheersbaar."
In die tijd besloot ik voor mezelf te beginnen. Dat had ik altijd al gewild en door het faillissement heb ik de knoop doorgehakt. Ik had twee kleine kinderen en een hypotheek, maar toch. Ik heb het bedrijf zelf opgebouwd zonder lening van de bank. Gewoon hard werken en slim zijn. Ik had al enig advieswerk gedaan onder meer voor Philips. In die tijd werd er bij grote projecten meestal alleen een onderhoudsplan gemaakt. Ik ben eens gaan kijken om meer te doen dan alleen onderhoud."
"De meeste woningcorporaties beschikten over veel geld. De overheid zei dat ze belasting ging heffen over het eigen vermogen. Dat had als gevolg dat de corporaties onroerend goed complexen gingen kopen om het vermogen te parkeren. Dat leverde flink werk op voor bedrijven zoals wij. Ik had het idee dat we in plaats van inspectiebureaus moesten gaan veranderen in bedrijven die de klant helemaal ontzorgen. Ons dienstenpakket moest worden uitgebreid. Zo bieden we nu behalve onderhoudsplanning, ook bouwmanagement, analyse exploitatiekosten, projectontwikkeling, marktanalyse, facilitair beheer, vastgoedbemiddeling en taxaties in ons pakket. Ik zie het als een soort doktersfunctie. Wij kunnen de patient ook helpen bij de genezing.
"Ons succes verklaar ik doordat wij erbovenop zitten. Vraag maar eens een brochure aan bij een makelaar em kijk eens hoe lang het duurt voor je wordt teruggebeld. Dat is niet slim."
Verder hebben wij samen met de FGH-bank de vastgoed exploitatiewijzer ontwikkeld. Die is tot norm verheven. Alle makelaars gebruiken hem.
Verder hebben wij Digiwork ontwikkeld. Een computerprogramma waarmee je in 10 minuten kunt doorrekenen wat de herstel- en onderhoudskosten gaan bedragen van een aan te kopen pand."
"Wij ontzorgen onze klanten echt. We werken voor grote bedrijven als Philips en DSM. Daar zitten goede technische mensen die zien wat er mis is aan een gebouw. Maar wat zij meestal niet kunnen is duidelijk maken aan het management wat er precies nodig is. De informatie moet in hapklare brokken worden opgediend zodat ze een beslissing kunnen nemen. Het management moet weten wat de techneuten willen. Dat hebben we ook gemerkt bij de politie Amsterdam bijvoorbeeld. Die hebben heel veel gebouwen die wij in beheer hebben."
"Ik verwacht de groei te kunnen realiseren binnen dit pand. Mensen komen niet meer naar het werk om te werken maar om met elkaar te praten. Werken kunnen ze ook thuis en in de auto. Dat is de toekomst en wij spelen daarop in. Wij investeren veel in goede apparatuur."
© Eindhovens Dagblad 2012, op dit artikel rust copyright.
