Daar weten ze bij het Eindhovense familiebedrijf Treffina alles van. "Vroeger leverden we aan groothandels. Maar die bestaan amper nog", zegt Martien Scheffers, de derde generatie aan het roer. "Wij leveren tegenwoordig vooral direct aan (grote) ketens."

En dat vraagt om een andere aanpak. Zo produceert de 'design department' aan de Hurksestraat in totaal 1600 producten. "In onze catalogus staan 900 stuks", vertelt Frank Rademakers, het creatief brein binnen de directie. De 700 resterende concepten, zoals Treffina ze noemt, worden in opdracht van klanten ontwikkeld.

De showroom van het bedrijf geeft een mooie inkijk in het assortiment. Het varieert van traditionele producten als sponzen, zeep en spiegels tot geuren, geschenken en make up voor jonge meiden.